Architectes HMONP · Agences d'architecture
Mieux vendre avec l'IA
De la prospection aux appels d'offre
Formation dédiée aux architectes hmonp · agences d'architecture. Outils concrets, mise en pratique sur vos projets réels, résultats dès le lendemain.
Le défi commercial de l’architecte HMONP
Décrocher une mission en maîtrise d’œuvre complète exige de convaincre à deux moments distincts : le client privé qui hésite entre plusieurs cabinets, et la commission de marché public qui analyse des centaines de pages de candidature.
L’IA change radicalement le rapport de force sur ces deux fronts.
Quatre leviers adaptés à votre pratique
Levier 1 — Le dossier de référence augmenté
Transformer vos opérations passées en arguments de conviction structurés. Chaque projet devient une preuve de compétence calibrée pour le client devant vous.
■ Rédiger automatiquement les fiches de références à partir de vos données projet
■ Cibler la sélection selon la typologie du marché
■ Générer les notices architecturales en partant de vos notes de conception
Levier 2 — La réponse aux appels d’offre assistée
Produire en quelques heures une candidature structurée, cohérente et adaptée au DCE.
■ Analyser le règlement de consultation avec un LLM
■ Identifier les critères discriminants et y répondre explicitement
■ Générer le mémoire technique à partir de vos éléments existants
Levier 3 — La présentation de projet en phase concours
Rendre lisible votre parti pris architectural pour un jury non-technicien.
■ Structurer le récit du projet : contexte, contraintes, réponse architecturale
■ Générer la notice de présentation adaptée au public cible
Levier 4 — La prospection active et ciblée
Identifier les maîtres d’ouvrage pertinents et prendre contact efficacement.
■ Construire une liste de prospects qualifiés avec les outils IA
■ Rédiger des messages de prospection personnalisés
Déroulé de la journée
9h00 — La vente en architecture : spécificités et leviers IA
10h00 — Levier 1 : Dossier de références augmenté
11h30 — Levier 2 : Réponse aux appels d’offre
12h30 — Pause déjeuner
14h00 — Levier 3 : Présentation projet et concours
15h30 — Levier 4 : Prospection active
17h00 — Plan d’action personnel
Retours d'expérience
Ils ont intégré l'IA dans leur pratique
« Une formation complète et très intéressante. J'ai mis en pratique dès la semaine suivante en rendez-vous prospect. »
« Une très bonne introduction aux outils IA qui m'a permis d'améliorer ma conversion client et de me donner de nouvelles idées pour utiliser l'IA sur d'autres tâches. »
« Trois jours intenses qui m'ont permis de réadapter ma façon de travailler et de gagner dès le début beaucoup de temps sur les tâches de rédaction et de création d'images. »
Questions fréquentes
Vos questions sur Mieux vendre avec l'IA
Quel est le tarif des formations ?
Les tarifs sont disponibles sur demande. Contactez-nous pour recevoir un devis personnalisé adapté à votre situation et aux possibilités de financement.
La formation est-elle finançable via mon OPCO ?
Nous travaillons à l’obtention d’une certification Qualiopi. En attendant, renseignez-vous auprès de votre OPCO (CONSTRUCTYS pour le bâtiment, FIFPL pour les professions libérales) — mais la prise en charge n’est pas encore possible.
Comment se déroule concrètement une journée de formation ?
La journée commence par un tour de table pour cerner vos vrais problèmes. On travaille ensuite directement sur vos projets en cours, pas sur des cas génériques. Chaque outil est mis en pratique dans la foulée de sa présentation. En fin de journée, vous repartez avec des workflows opérationnels, testés sur votre propre matériel.
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui. Toutes nos formations sont disponibles en présentiel (Rennes et déplacements) et en distanciel via Zoom. Le format distanciel est identique au présentiel : mêmes exercices pratiques, même accompagnement, même accès aux outils. La majorité des participants distanciel constatent les mêmes résultats.
Combien de participants par session ?
Les sessions inter-entreprises accueillent 4 à 8 participants maximum. Cette limite est volontaire : elle garantit que chaque participant reçoit une attention personnalisée et que les exercices pratiques peuvent être adaptés à chaque situation. Des sessions individuelles sont également possibles pour les solo ou les petits cabinets.
Une question non listée ici ? Écrivez-nous — nous répondons sous 24h.
Prochaine étape
Prêt à intégrer l'IA dans votre quotidien ?
Formation sur-mesure, audit de workflow ou création d'agents IA personnalisés — parlons de votre projet.
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